将B端流量开放给全行业,腾跃校长在线完成Pre-B轮融资

  • 日期:07-10
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将B端流量开放给全行业,腾跃校长在线完成Pre-B轮融资

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  芥末堆4月8日讯,今日,培训机构校长在线学习平台“腾跃校长在线”(以下简称“腾跃”)宣布完成4100万元Pre-B轮融资,本轮融资由上海泰漾基金领投,好未来、高思教育、卓越教育跟投,投后估值接近3亿人民币。

  腾跃创立于2015年,创立之初是一个服务于K12培训机构校长的在线学习社群,2016年在获得A轮融资后上线APP平台,升级为一所针对培训机构校长的在线“商学院”,教授管理、招生、营销、师资培训等创业方法论。

  腾跃联合创始人鞠继光介绍,截止目前,腾跃校长在线App已有注册用户22万人,其中80%以上是教培校长,每天活跃用户数量近1万多人,腾跃VIP已有4000多个会员。

  腾跃创始人兼CEO常筠表示,基于前期积累的B端资源,新一轮融资将主要用于B端渠道平台的建设、“双师课堂”业务的研发以及人才招募。

  建立B2B渠道平台,向行业开放流量

  目前三四线城市的培训机构校长需要什么?

  “线下(培训机构)校长有危机感。”鞠继光告诉芥末堆,从教育信息化涉及的硬件、软件、内容,到智能化工具、双师、传统学科的加盟内容,教培校长经常会向他们咨询如何选择教育产品,比如“鞠老师,我也想建一个学而思的App,可以吗?”

  “在精准流量的基础上,只给自己产品倒流有点浪费,所以想把流量开放给整个行业。”鞠继光介绍,腾跃在向教育企业开放流量的同时,也会制定规则:

  1.付费形式:腾跃与教育企业的合作分为入驻式和分成制两种。根据线上不同权重的广告位、位置数量,以及线下营销会、展会等与客户接触的场景,入驻式收费从几万元到几百万元不等;分成制需提供给腾跃30%-50%的利润分成。

  2.品控:在付费之前,腾跃会通过采访客户验证口碑。如果是新企业,主要看团队配置、产品和服务。此外,鞠继光介绍,腾跃自己有一个隐形的黑名单,即校长们在社群内吐槽过或者讨论的、有负面案例的企业。

  3.多样性原则:B端渠道平台不做独家,而是优选出几家产品,给用户一定的选择权。

  4.双向原则:鞠继光介绍,一方面是B端教育企业产品放在平台上,教培校长自己浏览。另一面教培校长在平台上提交需求,我们来匹配企业。

  “不是作为主营收,而是不让流量团队处于亏损的状态。”关于B2B渠道平台的战略定位,鞠继光介绍,B2B渠道平台是开拓教育产业服务的入口。

  除了B2B渠道平台建设,“双师课堂”业务的研发是本轮融资的另一用途。

  推出大语文“双师课堂”,下沉市场

  “说起双师,2018年培训机构校长的反应是不知道,但今年的反应是大家基本都知道,问题在于选哪家产品。”鞠继光介绍,2018年年底,腾跃推出自营产品大语文“双师课堂”,软件系统由自己研发,教师自聘。

  大语文“双师课堂”以“阅读+写作”的应试辅导为基础,同时补充文学史等能力素养方面的内容,满足家长对于“提分”+“素质提升”的双重需求。教学产品之外,腾跃还提供师资、教研、教材、培训、运营支持、双师硬件设备、软件系统、招生营销等一整套服务。

  鞠继光介绍,推出大语文“双师课堂”主要基于两方面考虑:一是新高考改革、语文新课改所带来的结构性机会,语文权重上升、巨头还未出现,各地中小学语文教材统一部编,便于进行标准化教研开发;二是从整个行业看,语文老师在下沉市场中更加稀缺。

  未来,腾跃自有平台的规划是:形成“在线老师+在线内容+学生数据”的教学场景数据搜集,完成学习与反馈的闭环。外部合作上,为非语文学科的双师课程提供精准渠道。

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